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经营公司的步骤与常见知识(2020年注册公司经营范围)

公司注册知识 2021-11-25 16:09:17 25浏览
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我站在职业投资者的角度来看,经营好一家企业并不容易,应该说是非常难!

搞企业,开公司听上去就有一种距离感,有一种很高级的感觉。

每当我们听到谁有一家公司,就会感觉他很强,赚钱很容易。

企业赚钱你可以想象成复杂的地摊,也是做生意而已。

并不是说你有一家企业就赚钱

摆地摊赚钱需要什么?

卖什么?怎么卖?在哪卖?成本怎么样?

企业也是如此。

目前世界上大部分生意都是竞争激烈的,但凡有一个生意来钱快,还好做,那么很快就会被竞争者搞的来钱不容易,也不好做。

这个就是现实

相比之下可能地摊更有优势!

如果可以完美的躲过城管,其实摆地摊稳定性比很多企业要高。

世界上这么多企业,基本上没有一家企业是最初的样子,大部分企业都是在不断转型、升级、创新中过来的。

但凡是不能跟上时代发展,不能在竞争中活下来的企业,最终都淘汰了。

我们总是会拿一些伟大的企业来做为成功案例,但是99%的企业最终结局都是惨淡的。

活下来的企业很可能早就转行了,或者是多元化了。

经营企业为什么这么难?

这个问题的答案在赚钱为什么这么难,企业能赚钱就不会做不下去,做生意的本质都是赚钱,能赚钱就没有问题

企业最大的问题就是赚钱很难!

难就难在成本

地摊成本低,你就算失败了,我相信不至于一败涂地,几万,几千,还是多少,就是这么多成本

开店比做地摊难

因为开店成本又高了

店开大了其实就是企业的雏形

再发展就是大型企业,集团企业,后面就是上市,社会责任,等等

背后都是成本

能完美控制住成本就什么都不难

大家之所以想去做点什么,一方面是打工不自由,一方面是想多赚点钱,想干点大事

梦想,赚钱,自由,这些都成本巨大的!

你打工最多是工资多少的问题

你创业就是可能要倾家荡产的问题

很多自己做生意的,不管是什么生意,摆地摊也好,开店也罢,搞企业也可以,他们大部分只看见利润

都是在分析怎么赚钱

其实本质上是控制成本的问题

很多上市公司同行之间没有什么差距,最终比的就是成本

我卖1000,你卖1200,最终你的市场就会被我吃掉,就是这么简单的问题

事情简单,成本的问题很复杂

成本包括哪些?

最大的成本是人的问题

一个好的老板,一个优秀的创业者就是最大的资产,是最节约成本的地方

优秀的人在决策,选择,能力各方面都很大优势,能多赚钱,多接生意,一个人做很多人的事情,这就是节约了成本

你自己的店,自己的企业,说实话,你自己才是一切的关键

所有自己没有能力,就想砸钱做企业的人都输给了自己

都没有想清楚一个问题

你自己的企业,别人怎么可能卖命?

员工也只是在打工,在赚工资

你如果不能做大的决策,做重要的选择,去把各个重点商业计划安排好,你就等着倒闭吧!

这些重要的事情除了你自己,没有人可以代替你做

这些事情的成本无限的

不仅仅是人才本来就稀缺,更主要的是立场不同,你自己的企业,你会1000%的努力,人家能完成任务,其实就很好了

还有很多很多人就是在混工资而已

做企业是非常难的,需要管理的人越多,摊子铺的越大就越难!

这就是为什么企业最终要股权激励,要奖励员工股权

这就是在给真正的东西

你发现了一个真正的人才,他真的可以给你的企业带来价值

人家也不是傻子,你只给工资不给股份,人家不可能一辈子给你干

最终他肯定要自己创业,或者去其他企业干

这种时候聪明的老板肯定要开始给股份

这是个人的

如果你的企业在销售方面很大压力,你只给人才股权没意义的,还需要在销售资源方面找靠山,找帮手

一轮一轮的融资就来了abcdefg

你的股权从100%要慢慢分割出去

为的就是给真正可以帮助到你经营的人股权

你需要的资源,需要的渠道,需要的人脉,都要靠瓜分股权才可能获得!

谁都不是羊!在生意场上都是狼!

让他们一起拥有公司

这样大家才是在一条船上

大家才不是谁的打工仔

大家都是在做一个事业

大家才会真的出力

做生意利益才是最可靠的,情怀是自己感动自己的

但不仅仅是你会想到这些

不是你会找帮手,会给股权

大家都这样做

大家都是在一起合力做事业

你怎么保证你的企业可以成功?

最终我们又回到成本上面!

人的问题解决了

然后就是产品问题

卖什么?

靠什么赚钱?

什么服务?

一个企业有没有未来,最终是会昙花一现还是成为伟大的企业一开始就是决定了

并不是说你的东西,你的想法很高科技,很高大上就可以成功

现在的商业环境不吃虚的这套!

多少企业做不过老干妈

这么多高科技企业并不是因为看不起辣酱而不做辣酱

而是真的很难复制

这种实实在在的产品竞争力就为企业节约了巨大的成本

你要搞高科技企业可以

你的东西到底有没有科技含量?

卖一些破铜烂铁靠吹嘘是没用的

永远核心技术就可以最大的降低成本

拥有更多的专利是所有企业活下去的根本

不管什么产品都是在靠不断的开发新的专利支撑

只不过有些专利大家知道,有些专利大家不知道

都可以统称为无形资产

人才也是无形资产

老干妈的口味也是无形资产

产品的这些核心就是企业的护城河

还需要不断的加固,不然很容易崩塌

我们都有各种远大的梦想

现在世界上不缺钱,不缺梦想

真的缺少颠覆的东西

没有这些特色,专门靠人才,靠管理,也可以,但是就是赚辛苦钱

99%的企业都是在赚辛苦钱

或者正在走向赚辛苦钱的过程

我相信开店的,摆地摊的,做企业的,还是上市公司老板都有很深的感触

稀缺的产品,稀缺的资源之所以稀缺就是大部分人没有

都有的话就不是稀缺的

袜子,裤子,吃的,用的,各种吃喝拉撒睡,日常用品才是最多的公司所涉及的,并且都是普通材料,经营高端材料的企业也不多!

虽然大家开口闭口就是苹果,就是阿里,就是腾讯,动不动就把沃尔玛拿出来,就把谷歌,微软拿出来说

很可惜,这些企业用来表达自己的梦想是可以的,用来演讲是可以的

你搞实业,大家都知道,大部分人都是做普通行业

做企业也是普通企业

就算是上市公司也大部分都是平平无奇

全世界股市一共上市了多少股票?

多少上市公司?

有没有10万以上?

肯定有

大家记得的有多少?牛股有什么?还没有退市的有多少?

这就是企业的现状

大家都不容易

成本太难控制!

核心的技术搞不定就需要买,买就贵,成本就高,人家自己做的成本低,一旦打价格战你玩什么?

人家不打价格战是不屑一顾!

相当于说人家看不起这个小市场,几个亿,几千万不想去花心思赚

真的是这样!

很多企业存活并不是很强,很有竞争力,只是生存环境太恶劣,伟大的企业不愿意来抢罢了

但是大部分企业没办法,自己要赚钱,员工合伙人要赚钱,辛苦钱也要赚

伟大的企业总有一天也会不好过

那怎么办?

开始惦记一些之前看不起的市场

开始抢辛苦钱

这时候证明行业真的不好了,头部企业开始赚辛苦钱了

那么底部企业就只能倒闭了

这才是大部分行业的现状

人才最终也会被更好的企业挖走,人家自己也会走

最终创始人如果留了一手的公司倒闭也有余粮

最怕是全部家当都压上的

最怕负债累累的

最终公司倒闭不仅仅没有余粮,自己还欠钱

大家可以想一想,创业是很难的,做一家店都很难打败房东,打败对手,还不要说企业

谁都想赚钱

你想在市场轻松的赚钱就必须把成本控制到极致

从产品——专利——人才——渠道——管理还有很多细节,每一个点都不能放松

每一个点都是你的成本

当你控制不住这些以后,你需要花更多钱而赚不到成本钱的时候,你就开始慢慢走路慢性死亡了

回到最初

我认为不管是地摊,还是店,还是企业,最初开始的时候就要想好这些

不能随便的扩张,不能随意负债

不能把股权随意分割出去

不能引入那种只想套现的战略投资者

不能做没有前途,竞争激烈,自己无法控制成本的企业

不然还不如一开始不要做企业

你做饭很好吃,你去做个厨子很不错

去推车卖点小吃可能有机会赚更多

但开店就不一定赚钱了

因为涉及的东西多了,成本大了,不是你厨艺不行了,是要考虑的问题太多了,竞争的人多了,你的厨艺不一定可以换来超越成本的收入,收入也不一定可以覆盖成本,没有利润的老板真的不如打工的!

你店开的好,但不一定可以做连锁

连锁了几家不一定可以扩张

可以扩张不一样可以出当地,可以跨省

最终你不一定适合上市

每一步都是在走入更大的市场,都是在冒险

虽然可能博到更多的钱,但大部分人最终还不如不做

做生意稳是最重要的

你没有能力走入更大的市场,没有能力在提高成本的同时去提高收入,没有能力在更大的市场里面竞争,就不要去

回到最初,当和厨子挺好,因为每个人可以达到的远方是不同的

说了这么多

核心就是告诉大家,选股,选企业,做上市公司分析不要忘本

每一个企业家都是从一个想法,一个梦想,一个产品开始的

他也会遇见各种各样的问题

会遇见各种各样的竞争对手

需要去控制各方面的成本和竞争

去平衡各种压力

我们在分析一家上市公司,在研究财务报表的时候不是看简单的数字,不是简单的看利润,看股价

而是要去感受这些生意的不容易

你自己是这个企业的老大你会怎么办?

你看着当下的财务报表,你下一步会怎么样?

一定要感同身受的做企业分析

企业是否做出了正确的判断,是否太激进,是否有太多潜在威胁

都要考虑清楚

上市公司经营很不容易的

大部分企业最终都是退市,只是时间问题

我们选择一家企业做投资,一定要选择至少未来几年没有问题的

如果已经明显有问题了,是肯定是不能投资的

这也不能怪企业,你是上市公司你怎么办?

做生意就是难的

能上市的企业都是凤毛麟角

上市以后可以越来越强的更是少之又少

大部分都会在上市之后3-5年开始遇见瓶颈,10-15年慢慢退市

这是全世界上市公司的常态

人家不动一点财务报表的手脚怎么办?

人家不减持怎么办?

我相信每一个企业家在最初都是想做成伟大企业的

但是事与愿违啊

最终你看见自己企业差不多就这样了

你还不减持的话,后面就没有机会了,你大半辈子的努力可能都没有了,只有负债

你只有减持套现才能保住胜利果实

这是大部分企业的必经之路

我们做投资的人,在分析企业的时候一定要懂得这样去感同身受,你才真的可以看懂企业在做什么,才能真正看懂财务报表为什么会有这些异常

看懂企业无奈的同时也是每个做投资的无奈

我们在找寻的一辈子可以持有的企业,很可能永远是一个梦想而已

就像企业都想一直越来越好

我们做投资的人也想一直陪伴企业成长

这是两个美好的梦想

大部分都会在现实里面破灭

现实里面很真实

企业不行了就会减持,就会套现

然后企业家可能拿着这些钱去做新的事业,或者去理财

这是人家的人生

而我们做投资的呢

我们虽然也想投资一家不断发展的企业一辈子

现实里面肯定也是在企业慢慢走入衰退的时候卖出

所以一个投资者,一个职业投资者。投资的并不是某一家企业,而是在不断的把钱投资在当下有潜力的生意里面。

就像一个企业家,他做一个生意,一个事业,也是有开始,有结尾,可能企业在不断的创新转型,可能一个企业做到差不多卖掉再做下一个

最好的生意和最好的投资都是有始没有终的,因为开始做了,投资了就一直看好,不需要有一个了结的过程

可惜没有所谓的最好

企业家自己要不断的谋求出入,我们投资者要不断的寻找好企业

最后结尾说一下最无奈的事情

我认为一个优秀的企业家无奈的事情就是做成过很多好生意,有过很多好产品,但是没有没能一直维持下去,只能不断的有新的生意

一个优秀的投资者最无奈的事情就是,投资过很多好企业,发掘过很多好股票,但是没有一家可以一直持有一辈子,最终都有需要卖出的时候,只能不断的有新的更好的投资机会

经营好一家企业真的不容易!

所以

成为优秀的投资者自然也不容易。

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